ใช้ Buy it now ดีตรงไหน เป็นคำถามที่มือใหม่หลายคนอยากรู้ จริงๆแล้วเราต้องใช้มันให้เต็มประสิทธิภาพ คู่ไปกับ auction ครับ อันนี้เป็นตัวอย่างเทคนิคหนึ่งเท่านั้นครับ- อ่านได้เลยครับ

Buy it now ดีตรงที่เราได้ขายของในราคาที่เราอยากขาย และลูกค้าที่อยากได้ของจริงๆสามารถซื้อได้ทันทีไม่ต้องรอ

เสียตรงที่เสียค่า fee เพิ่มในการใช้ buy it now และส่วนมากจะขายไม่ได้มากเท่าเมื่อเปรียบเทียบกับ auction.... เพราะ คนซื้อส่วนมาก เมื่อเจอสินค้าที่ต้องการ ก็มักจะเลือก ค้นแบบ ราคาต่ำสุดก่อน buy it now จึงไปอยู่หลังๆ

เทคนิค A&B

เทคนิคเพิ่มราคาปิดประมูลของแบบง่ายๆและได้ผล คือใช้ buy it now คู่กับ auction... เช่น เราลง auction และ buy it now (สินค้าเดีวยกันเลย) auction ให้เริ่มที่ต่ำๆ เช่น 1-9 เหรียญ สมมติว่าเราพอใจที่จะขาย ที่ 15 เหรียญ ให้ตั้ง buy it now เป็น 2 เท่าของราคาที่เราพอใจ คือ 30 เหรียญ แล้ว ลง 2 สินค้า ในเวลาที่ต่างกันประมาณ 1ชม (ตัวเดียวกัน แต่คนจะรูปแบบการประมูล) ใน 1 รอบการขาย (หมายถึงถ้าปกติเราขายสินค้าแบบ 7 วันหมด ก็ให้ลงสินค้าเดียวกันแบบนี้ครั้งเดียว อย่าไปลงซ้ำๆกัน เหตุผล ถ้าเราลง auction เริ่มต่ำๆหลายอัน สินค้าเราจะกลายเป็นของโหลและเขาจะไม่ค่อยปั่นราคากันเท่าใดนัก เพราะคิดว่าอย่างไรเสียก็ต้องได้ ไม่ได้อันี้ ก็อาจจะได้อีกอัน )

คนซื้อส่วนมาก เมื่อเจอสินค้าที่ต้องการ ก็มักจะเลือก ค้นแบบ ราคาต่ำสุดก่อน -- จุดนี้ลูกค้าจะมีสิทธิ์เห็น ตัวที่เป็น auctionก่อน พอลูกค้าคลิกมาดูตัวสินค้าเรา ถ้าตรงใจเขา เขาก็จะคลิกดูว่าเรามีขายแบบเดียวกันนี้กี่อัน ปรากฎว่าเรามีแบบเดียวกันนี้ 2 อัน (คืออันที่เป็ฯ auction กับ buy it now -- ทำไมมีแค่ 2 อัน กลับอ่านข้างบนใหม่) เค้าก็จะเห็นราคาที่เราตั้งไว้ buy it now 30 เหรียญ เค้าก็ต้องมา bid อันที่เป็น auction ให้ราคาต่ำกว่า 30 ถ้าโชคดีมีคนมาสู้ ราคาของก็จะใกล้ 30 เหรียญมากขึ้นเรื่อยๆ ไอ่คนที่บิดช่วงแรกๆ จะเริ่มรำคาญ ทนไม่ไหว ยอมเสียเพอ่มอีกหน่อย ซื้อ bvuy it now เลยดีกว่า

เทคนิคก็คือ เราใช้ buy it now เป็นตัวล่อเหยื่อ(ลูกค้า) ให้ราคาของ auction เราสูงมากขึ้น ขายได้ราคาดีขึ้น โชคอีกชั้น ก็อาจมีคนซื้อ buy it now เลย ทำให้ขายได้ 2 ชิ้น เนื่องจาก เราพอใจที่ราคา 15 เหรียญ เราสามารถใช้ second chance offer กับลูกค้าคนอื่นที่บิดราคาต่ำลงไปกว่า 30 เหรียญได้ด้วย

ข้อควรระวังคือ1 ตอนเสนอ second chance offer ให้ดูว่า คนที่เราเสนอไปไม่ใช่ลูกค้าที่มา ซื้อ buy it now เดี๋ยวเค้าจะไม่เอา buy it now แต่เอา second chance offer แทน เสียโอกาสที่ดีไป
2 ต้องเริ่ม auctoin ก่อน buy it now เสมอ (ทำไมหรือครับ กลับไปอ่านข้างบนใหม่) ระยะห่างที่เหมาะคือ 30นาที-1ชม

เทคนิคต่อเนื่อง เมื่อ auction และ buy it now เราสิน้สุด ให้ลงต่อทันที (ถ้าขายได้) เพื่อให้ลูกค้าที่เค้าได้รับ second chance แล้วไม่เอาราคาที่เราเสนอกลับมาบิดต่อในตัว auction อันใหม่เรา และวนเป็นรอบๆไปแอย่างนี้

วิธีนี้ใช้ได้ผลมาก ในแต่ละรอบ (ตัวผมเอง) สามารถขายสินค้าได้ 3-5 รายการ ประหยัดค่า fee และเวลาได้มาก แล้วเราไม่ได้ run แค่รอบเดียว (อย่าลืม 1 รอบ คือมี auction และ buy it now ของสินค้าอย่างเดียวกันเท่านั้น ห้าม ลงรอบใหมามาซำกันเด็ดขาด ถ้ารอบอันเก่ายังไม่หมดเวลา) เราเล่นหลายรอบ

Case study (ของจริง ของผมเอง)
ผมซื้อ นาฟึกา disney แบบส่งมา 1 แบบ ราคาทุน 10 เหรียญ จำนวน 50 เรือน ผมพอใจที่จะขายในราคา 19 เหรียญ ผมจึงตั้ง auction เริ่มในราคา 5 เหรียญ คู่กับ buy it now 40 เหรียญ ระยะห่างกัน 1 ชม โดยลง auction ก่อน คนซื้อส่วนมากจะเป็นไปตาม step ที่ผมพูด คือเริ่มบิด ใน auction และ มีคนดูที่ buy it now จำนวนคน visitor ใกล้เคียงกับ แบบ auction (ทั้งที่ปกติแล้วถ้าลงแบบ buy it now อย่างเดียว จะไม่มีคนดูมากเท่านี้) ผมจะติดตามดูว่าใครเข้ามาบิดบ้างจะจดชื่อไว้สำหรับคนที่เข้ามาบิดถี่ๆ (แสดงว่าเค้าจะเป็นหัวเชื้อที่ดี)

รอบแรกราคาวิ่งไปที่ 38.5 เหรียญ ของ auction และ มีลูกค้าที่อยู่ใน list บิด ของ auction มาใช้ buy it now ของสินค้าเดียวกัน ผมยังขายได้ อีก 2 อันใน second chance offer.. แต่ผมไม่เสนอ second chance offer ให้คนที่บิดมากๆ เพราะเค้าจำเป็นสำหรับรอบต่อไป (รอบแรก ขายได้ราคา 40 38.5 37 และ 36 ซึ่งสูงกว่าที่ผมพอใจที่ 19 เหรียญอยู่มากโข) เริ่ม รอบ 2 ทันทีที่รอบจบไป ปรากฎว่า คนที่บิดผมถี่ๆ ที่ผมไม่ได้ให้ second chance กลับมาบิดอีก และช่วยผมไล่ราคาให้สูง ไปอีกเหมือนรอบแรก

ท้ายที่สุด เค้าตามบิดผมไปทั้ง 5 รอบเต็มๆ จนในที่สุดเค้าซื้อไปได้ในราคา 33 เหรียญ เค้ารีบจ่ายเงินผมแล้วอีเมล์มาบอกว่า เค้าดีใจมากที่ได้สักทีเค้าจามบิดมาเป็นเดือนแล้ว -- ผมก็อมยิ้มเพราะติตามเค้ามาตลอด แต่ก็ไม่ได้บอกอะไรเค้า แค่ขอบคุญและส่งของให้อย่างรวดเร็ว

lot นั้น disney watch 50 เรือน หมดไปอย่างรวดเร็วและได้กำไรเฉลี่ย 20-35 เหรียญ (รวมผลต่าง S/H) เปรียบเทียบกับลงแบบ auction อย่างเดียวกำไรจะเหลือแค่ 10-15 เหรียญต่อชิ้น (รวมผลต่าง S/H)

วิธีการดูว่าใครจะมาเป็นตัวเชื้อให้เราต้องดูความถี่ที่เค้าบิด ลักษณะที่บิดครั้งเดียวแล้วเลิก ไม่ว่าเค้าจะขนะหรือไม่ก็ตาม ไม่เหมาะกับการเป็นหัวเชื้อเพราะพวกนี้ไม่ค่อยแคร์ แบบถ้าจะเอาก็ยอกเสียแพง ถ้าไม่ได้ก็ไม่เอา แบบนี้ก็ต้องใช้ second chance offer ดีที่สุด แต่แบบ บิดบ่อยๆค่อบๆเพิ่มราคา ถูกกว่า 1 cent ก็เอา พวกนี้คือหัวเชื้ออย่างดี ในการเพิ่มมูลค่าของๆเรา

ข้อแนะนำ เพื่อให้ประสบผลสำเร็จ
1 ต้องไม่เป็นสินค้าโหล ใครก็มีขาย -- เพราะเราจะ make ราคาไม่ได้
2 auction template ต้องสวย สะอาด อ่าน ง่าย----รูปต้องชัด สวย และ มีหลายรูป
3 ใช้กับสินค้าที่ไม่เหมือนกันไม่ได้นะครับ อย่าลืม

ถ้าเพื่อนคนไหนมี store ยังสามารถเพิ่มประยุต์ใช้วิธีนี้ให้มีประสิทธิภาพมากขึ้นอีก ไว้เขียนวันหลังครับ อีกยาว

ปล ขออนุญาติตั้งชื่อให้เทคนิคนี้ว่า A&B (Auction and BUy it now) แล้วกันครับ จะได้เรียกง่ายๆ

กลับไปยังหน้าหลัก